国庆营销怎么玩?学习品牌行业营销小技巧

作者:小陈  |  来源:客满云店  |  2019-09-30 17:50:10

十一小长假要来啦!铺天盖地的商家营销席卷而来,客满小报收集了4个品牌案例,无论是卖点提炼还是借势传播,都值得探讨分析一下,一起看看吧!

网易考拉:十一我删除了朋友圈

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十一期间去海外度假,都会忍不住拍些照片发个朋友圈,可不料一发朋友圈,却面临“度假变代购”的窘境。网易考拉海购针对用户这个痛点,将度假代购制作成一个H5进行传播,通过微信聊天,将各种奇葩的求代购场景演绎出来,引起用户共鸣,必须转发一波表达自己“十一不代购”的立场。

学习小技巧

1、锁定目标客群:网易考拉海购的目标用户群体是海淘的年轻人,他们喜欢物美价廉的海外产品,这与代购的用户群拥有共通点,通过两者冲突性的话题锁定目标用户;

2、制造话题:针对目标群体的分析,通过年轻人喜闻乐见的方式和渠道,在线上利用热门话题,引起热度,吸引大众参与。

3、抛诱饵:从线上的话题交流逐渐总结话题点(营销点),与用户进行轻松愉快的沟通,增进用户体验。

4、互动宣传:利用话题和动态海报的联动传播互动,传播品牌态度,让品牌更有温度更有意思。

绝味鸭脖:在家叫个鸭

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国庆出门挤成渣,不如在家叫个鸭。30元的优惠券,额,我先点个外卖吧,毕竟追剧和小零食更配呀!

学习小技巧

1、营销口号:为了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破传统方式,引起用户关注,少不了一个有趣的标语,例如押韵、比喻、吐槽类型的标语比节庆来的更生动;

2、动态调整:在节日竞争的环境下,需要的是动态调整,与时与市俱进,因时因地制宜。例如稍高于同行的折扣,更丰富的套餐等;

回力爱国范:给祖国妈妈庆祝

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国庆,祖国妈妈的生日,各大品牌自然融入了“庆生元素”,同时也加入了互联网的趣味特性。回力X雪梨的联名款:“爱国青年 全力以赴”主题,灰白配色的回力,是80、90后们难忘的记忆。这款「全力以赴」系列,迅速在网上掀起国潮热潮。

学习小技巧

1、迎合消费主体:服装、鞋子、饰品等行业首先要确定消费主体,如是在年轻一代为消费中坚力量的产品,则符合年轻人潮流的主题是营销宣传的重点。;例如回力的“爱国青年”在国庆的氛围下结合爱国与潮流;

2、话题传播:通过海报和线上的引流宣传,选择能结合产品及节日的话题,赢得年轻人的认同和喜爱,终才能抢占年轻人的心智和市场;

3、互蹭热度:品牌与节日结合蹭热度,再通过营销活动“新品折扣”打开新的流量入口;

去哪儿网:假期去哪儿

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作为国内数一数二的互联网出行品牌,“去哪儿”本身就是一个日常用语,方便记忆,更易于传播,关键是能让用户在第一时间联想到品牌的主营业务或功能是与旅游有关。在这次广告中,广告文案清一色地以“去哪儿”打头、造句,用朗朗上口的方式,不断强化用户对于品牌的记忆点。

学习小技巧

1、洗脑式营销:通过文字游戏把品牌洗脑化,通过文案清一色地以“去哪儿”打头、造句,让文字在脑海中转化为画面,同时感情色彩充足,非常容易引起共鸣,是一种高级营销;

2、产品融合广告:在广告营销的同时结合产品。例如选择恐惧症是现在年轻人的通病,“去哪儿做客”、“去哪儿醒来”既是广告也是路线选择的介绍,整合活动和产品,拉动销售;

3、传播方式多样化:短视频时代需要更好的利用短视频进行做为营销传播的手段,死板的文案+海报难以传达丰富的信息,可通过短视频深入人心;

结语

回看四个品牌案例,社会话题、趣味性、流量合作、广告都是只是一种媒介,而成功的要点在于他们在打造品牌话题的方式里找到了适合自己的路子,即找到有趣的内容和品牌特性结合。不管哪个行业,成功的模式很难完全复制应用,在别人成功的基础上融合自己的特色,通过对品牌营销的分析,找到适合自己行业或产品的手段,一定会找到创意的突破口。

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